Tráfego pago: Google Ads ou Meta Ads?
Por Deivison Estrela (Mr. Star) · · 7 min de leitura
Resumo: o Google Ads captura quem já está procurando pelo que você vende (demanda existente). O Meta Ads (Instagram e Facebook) cria desejo em quem ainda não estava procurando (geração de demanda). Serviços urgentes e buscados tendem a performar melhor no Google; produtos visuais e ofertas de impulso, no Meta. Muitas vezes a combinação dos dois é o que escala.
Google Ads: intenção de compra
Quem pesquisa "dentista 24h em Brasília" ou "sistema para emitir nota fiscal" já tem a necessidade. Por isso o Google costuma trazer leads mais quentes, com custo por clique maior. Inclui também Google Maps, YouTube e Performance Max.
Meta Ads: alcance e desejo
No Instagram e Facebook você segmenta por interesses, comportamento e públicos semelhantes aos seus clientes. É excelente para produtos visuais, lançamentos, eventos e remarketing, e mais barato para gerar volume de contatos.
Qual escolher primeiro?
| Seu negócio | Comece por |
|---|---|
| Serviço urgente ou muito buscado (encanador, clínica, advogado) | Google Ads |
| Produto visual, moda, gastronomia, estética | Meta Ads |
| Negócio local | Google Meu Negócio + Google Ads |
| B2B / ticket alto | Google Ads + LinkedIn + remarketing |
Quanto investir para começar?
Não existe número mágico, mas a verba precisa gerar dados suficientes para as plataformas otimizarem. Uma regra prática: estime quantas vendas você quer, divida pela taxa de conversão esperada e multiplique pelo custo por lead do seu mercado. Comece com um teste de 30 a 60 dias, meça e escale o que funcionar.
Métricas que importam
- Custo por lead (CPL) e custo por venda (CPA), não curtidas.
- Taxa de resposta ao lead: lead que espera esfria. Um agente de IA que responde em segundos faz diferença.
- ROAS / ROI: quanto volta em vendas para cada real investido.
Erros comuns
- Mandar o tráfego para a página inicial, e não para uma landing page específica.
- Não configurar Pixel, GA4 e conversões corretamente.
- Mudar tudo a cada dois dias, sem dar tempo de aprendizado ao algoritmo.
- Gerar lead e demorar horas para responder.
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